標識牌產(chǎn)業(yè)的三大競爭特點(diǎn)

任何行業(yè)的健康發(fā)展都離不開(kāi)政府的支持和管理，但遺憾的是標識產(chǎn)業(yè)從降生之日起就是個(gè)沒(méi)娘的孩子，雖然有巨大的市場(chǎng)像父親的臂膀來(lái)拉著(zhù)“它”長(cháng)大，但缺了母愛(ài)的孩子是不可能得到健康成長(cháng)的。就像企業(yè)性質(zhì)問(wèn)題，標識行業(yè)又同時(shí)有了幾個(gè)娘，但可憐的是至今沒(méi)有一個(gè)組織出面認領(lǐng)這個(gè)長(cháng)大并很有作為的新生兒，組建行業(yè)協(xié)會(huì )也說(shuō)了二三年，直至2011年5月份在深圳才成立了國內第一家標識行業(yè)協(xié)會(huì )。
　　致使我國標識產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現出成長(cháng)空間較大、發(fā)展規模較小的重要特點(diǎn)的原因，分析后認為是由于我國標識標牌制作產(chǎn)業(yè)作為需求拉動(dòng)型零散產(chǎn)業(yè)，呈現出三大競爭特點(diǎn)：

　　　　一、需求結構零散

　　一般的產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新理論認為，技術(shù)創(chuàng )新與供給推動(dòng)型新興產(chǎn)業(yè)由于生產(chǎn)技術(shù)的先獨家壟斷后多家占有，經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展階段首先是完全壟斷，其次寡頭壟斷，最后才有可能形成壟斷競爭。因此，此類(lèi)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期面臨的競爭特點(diǎn)是下游需求模糊不清、主導技術(shù)并不成熟、上游供應鏈亟待組織、產(chǎn)業(yè)旁觀(guān)者躍躍欲試。

　　我們發(fā)現我國標識產(chǎn)業(yè)的競爭特點(diǎn)是上游需求明確無(wú)誤、主導技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)、上游供應鏈易于組織、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入者絡(luò )繹不絕，因此基本上完全相異，甚至相對。為什么如此不同？表面上看，是因為我國標識產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結構分散，歸根結底是因為我國標識產(chǎn)業(yè)的需求結構零散。

　　　　二、競爭焦點(diǎn)前移

　　我國標識產(chǎn)業(yè)競爭的第二大特點(diǎn)，就是競爭焦點(diǎn)前移。從管理學(xué)角度理解，標識產(chǎn)品是物理產(chǎn)品，是具有科技含量的產(chǎn)品，因而是屬于科技創(chuàng )新產(chǎn)品。如果此類(lèi)產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，企業(yè)大多會(huì )面臨如下經(jīng)營(yíng)困難。

　　首先是不知道該專(zhuān)注哪些細分市場(chǎng)，也不知道該追求那些競爭優(yōu)勢，因而難以開(kāi)發(fā)一種有效的戰略來(lái)借助新興產(chǎn)業(yè)成長(cháng)的東風(fēng)發(fā)展自己。

　　其次是管理不好快速擴張中的上游配套環(huán)節和下游銷(xiāo)售市場(chǎng)，容易忘記問(wèn)鼎行業(yè)領(lǐng)袖地位這一重要的戰略目標。
第三是難以融通資金來(lái)支持初期的業(yè)務(wù)運營(yíng)，唯有銷(xiāo)售收入起飛之后，或是利潤出現之后，或是現金流轉正之后才可能緩解此類(lèi)困境。

　　最后是容易忽略競爭者會(huì )乘公司的成功而貿然闖入這一新興市場(chǎng)進(jìn)行低價(jià)競爭。
因此面對這樣的困難，企業(yè)的競爭戰略是選擇主流顧客，開(kāi)發(fā)通用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，取得技術(shù)突破，進(jìn)而擴大推廣規模，取得市場(chǎng)支配地位。這種競爭戰略的焦點(diǎn)在上游研發(fā)和中游生產(chǎn)環(huán)節，戰略目標是提高核心技術(shù)能力，用以開(kāi)拓市場(chǎng)和構筑壁壘。

　　　　三、制勝關(guān)鍵模糊

　　我國標識產(chǎn)業(yè)競爭的第三個(gè)特點(diǎn)，是制勝關(guān)鍵模糊。所謂制勝關(guān)鍵，是指新創(chuàng )企業(yè)一開(kāi)始就很明確抓住什么關(guān)鍵性的競爭優(yōu)勢，能夠迅速做大做強。比如在科技創(chuàng )新和供給推動(dòng)型新興產(chǎn)業(yè)中，新創(chuàng )企業(yè)的競爭戰略是選擇主流顧客，開(kāi)發(fā)通用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，取得技術(shù)突破，進(jìn)而擴大經(jīng)營(yíng)規模，取得市場(chǎng)支配地位。這種競爭戰略的焦點(diǎn)集中在上游研發(fā)和中游生產(chǎn)環(huán)節，戰略目標是提高核心技術(shù)能力，用以開(kāi)拓市場(chǎng)和構筑壁壘。相形之下，我國標識產(chǎn)業(yè)中很多企業(yè)，甚至大部分企業(yè)，對于何以能做大做強至今眾說(shuō)紛紜，莫衷一是。

　　如業(yè)內有人認為，競爭制勝的關(guān)鍵在于服務(wù)好大客戶(hù)的需求，即客戶(hù)關(guān)系制勝。他們說(shuō)，優(yōu)秀標識產(chǎn)品和服務(wù)應該包括如下幾點(diǎn)：能夠醒目、連續、完整地傳遞信息，能夠廣泛適合各種環(huán)境與經(jīng)久耐久；能夠安全、無(wú)障礙、無(wú)隱患地放心使用；能夠視覺(jué)美觀(guān)，且與周?chē)h(huán)境協(xié)調；能夠節能、環(huán)保、低價(jià)；能夠科學(xué)、方便、廉價(jià)地維護。如果能夠對大客戶(hù)的需求進(jìn)行全價(jià)值鏈管理，就可以壓縮成本，提高質(zhì)量，降低成本，由此做大做強標識企業(yè)。

        的確，大客戶(hù)都要求一籃子解決方案，而且要求質(zhì)量、價(jià)格與速度的綜合平衡，標識產(chǎn)業(yè)中的最佳企業(yè)只有努力打造能夠滿(mǎn)足大客戶(hù)需求的這種全價(jià)值鏈供給能力，才能生存和發(fā)展。目前看，全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)也的確是我國標識產(chǎn)業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)模式。但在需求拉動(dòng)和大客戶(hù)說(shuō)了算的博弈格局下，即便為大客戶(hù)提供一攬子解決方案，也很難將自己做大做強。其中原因在于，長(cháng)期唯大客戶(hù)馬首是瞻，一門(mén)心思鉆研如何去滿(mǎn)足大客戶(hù)的個(gè)性化需求，而不是利用大客戶(hù)訂單探索規?；蜆藴驶?jīng)營(yíng)的思路和模式，那就必然失去自我，忘卻如何去打造自己的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，也就無(wú)法形成自己的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)。從這種意義上說(shuō)，過(guò)分遷就大客戶(hù)的個(gè)性化需求，容易誤導我國標識產(chǎn)業(yè)的制勝關(guān)鍵。